2019年，定制家居行业零售市场受到精装修、整装公司的冲击，面临传统店面营销效率低下，获客流量不足等困境，整个市场出现增速放缓的情况。在如此严峻的形势下，皮阿诺在2019年前三季度营收、净利分别同比增长29.68%、21.24%，依然保持了良好的增长势头，但是随着越来越多的品牌对家居资源的争夺、跨界融合力量的扩大，定制家居行业的竞争将越来越严峻，行业集中度也越来越高，行业市场充满不确定性。如何破局、如何在不确定的市场抓住自身的确定性？
(piano皮阿诺公众号)
2020年1月9日，“颠覆·再造·未来”2020年皮阿诺经销商年会上，皮阿诺董事长马礼斌提出，在互联网的冲击下，规模经济渐退，深度经济当潮。皮阿诺必须摒弃旧的传统模式，主动改变赛道，实行全方位的战略升级，加大市场细分的竞争力、颠覆传统模式，再造和裂变。
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改变赛道、品牌战略升级，重构竞争力
定制家居行业发展历程呈现大市场、小企业格局，区域品牌众多，整体行业处于上行通道，但同质化竞争异常严重。当规模经济渐退，深度经济兴起，后网络时代的市场机会在哪里？是做大众的边缘，还是做小众的中心？马董直言，“老地图找不到新大陆，再不改变赛道，只会越跑越偏，最终被抛弃！”
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皮阿诺董事长马礼斌
作为国内知名的定制家居品牌，2020年，皮阿诺将聚焦橱柜、全屋、木门“三大件”产品，服务中国top10万家庭，坚定往中高端品牌战略和市场定位升级转型。
皮阿诺的战略升级在于改变赛道，聚焦价值战，为客户提供高定位、高性价比、高颜价比、高场景体验的产品和服务。
在形象上，皮阿诺将坚定高端品牌定位，对品牌形象、视觉形象、门店形象进行全面升级。公司将与国内顶级品牌营销集团进行战略合作，落实高端品牌升级战略。
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在产品上，颜值经济盛行之下，皮阿诺将对产品颜值、产品形象、产品格调进行全面升级，并注重产品的实用功能，聚焦超级收纳、智能化。
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本次大会上，皮阿诺发布了橱柜新品——超级收纳2.0版，重新定义好橱柜。
超级收纳2.0，聚焦安心收纳和便捷收纳，通过精细设计，有效提升空间利用率，轻松实现各种厨房用品有条不紊的各归其位，同步借助智能化设计，确保在取用时触手可及，让厨房收纳生活无痛点、更精致。
在本次大会上，皮阿诺同步发布了智能家居产品——绅纳。
智能家居绅纳，适应甜蜜新婚、宝宝降临、童年成长阶段，满足10-15年不同居住收纳功能；从竹材环保、智能便利、强大收纳三方面，持续深耕“九重收纳”核心功能定位！
在研发创新上，皮阿诺将不断加大产品自主研发的力度，以颜值和功能发力、打造轻奢精品。公司还签约了顶级产品设计大师，共同研发，接轨智能化产品，以产品差异化竞争战略突围。
改变赛道，品牌战略升级，开启了皮阿诺从产品战略到品类战略的跨越，深度重构皮阿诺的核心竞争力。
营销升级、产能扩张、渠道再造，赢战未来
2020年，皮阿诺聚焦中高端市场，精准抢占小众市场份额，坚定不移地打响门店升级、产品升级、渠道、品牌、人才、新零售、盈利模式、服务等八大战役。苦炼内功，颠覆破局。
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在渠道升级上，皮阿诺将增大零售渠道升级支持费用，推进全国各专卖店产品换样、门店形象升级，并围绕着“一个中心 两个计划”的营销策略，以门店的形象升级、加大招商的力度，助力经销商与品牌共赢。
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移动互联网时代，传统流量式微、电商新玩法层出不穷，皮阿诺将加大电商投入，打通线上线下，以电商链接新增量，赋能终端、定向推广，实现引流派单，提升服务质量，形成新模式嬴占市场份额，将电商渠道打造成为全国经销商重要流量增长引擎。
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在大宗业务方面，2020年皮阿诺将凭借长期积累的优势，在大宗工程上继续发力，加强与国内top10地产商的深度合作，并做好大宗业务经销商渠道建设、优化。
为了进一步助推品牌升级战略，皮阿诺十分重视品牌与消费者的沟通，2020年将加大品牌投入，强化新媒体内容制造和事件营销，打造皮阿诺超级收纳和科学艺术家居两大ip。
在产品研发上，皮阿诺也进一步“聚焦”，打造6+n、8+n基本款，既包含标准化满足高效生产，又能根据客户的个性化需求实现“n”的独特变量，让产品更具竞争力。同时不断升级优化核心产品工艺技术和外观质量，确保基本款产品品质和工艺技术全面提升。
而在产能升级上，皮阿诺正兴建全新生产线，中山阜沙生产基地二期预计年内投产，天津基地将实现产能翻倍，全面保证订单及时交付。与此同时，皮阿诺正积极推进非公开发行a股股票项目，拟募集不超过5.8亿元，投资建设全屋定制智能制造项目，全面推进产能深度布局。
定制家居市场变化无限，只有善于顺应趋势、把握行业机遇的企业，才能赢得未来。正如马礼斌董事长所言，“2020年，面对战略转型和苦练内功，意味着我们要真正蝶变，意味着新零售和老零售两种力量的对撞和冲突，只有颠覆、再造和裂变，我们才有机会再攀高峰。”
(文章来源：piano皮阿诺公众号)
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