战略上遇到的问题
第一，不理解带货的本质。
带货的本质是什么？ 它是需求的一个形成，是有一个需求三角形的闭环存在的，这个闭环包括第一个因素就是消费者的缺乏感； 第二个因素是我们给消费者提供的解决方案有哪些； 第三个因素是消费者的行为成本到底有哪些。
第二，不太了解消费者。
首先品牌一般都会揣测消费者到底是怎么想的，不会去看消费者怎么做，只会意想这个消费者是什么样的一个认知？
消费者受第三方的影响非常大，这个时候我们一定要注意这方面的引导。
品牌经常会忽略一些消费者的行为门槛，这些行为门槛其实有很多，包括钱只是一方面，有的产品用起来比较复杂、费时费事，虽然说很好用，但是消费者对它不熟悉，也会觉得它是一个门槛。
第三，品牌不太理解广告的制作内容。
到底应该怎么做，怎么做才算好，怎么做才能让消费者接受。 因为消费者在使用不同平台的时候，他们面对的消费者任务是不一样 的。
比如消费者在刷微博的时候，他的任务是想看到一些信息，消费者在刷抖音的时候，他的任务是获得一些乐趣，这个时候我们在做广告内容的时候，一定不能破坏消费者这样的任务，如果破坏掉的话那相当于是被打断，那整体上就会影响广告的效果。
所以我们在跟品牌做对接的时候，经常会遇到这样的情况，就是品牌表示有品牌自己的想法，一定要维护品牌的调性，一定要按照他们的方式去做。
但实际上这样的话，第一是破坏了达人的调性，第二是破坏了消费者任务，会让这条片子的数据非常糟糕。
第四，品牌不太理解流量的作用。
这个其实是低决策成本产品和高决策成本产品的差异，流量本身是对低决策成本产品是有非常大作用的。 面对这种低决策成本产品，只要给他足够的展现，消费者会大量购买，但是遇到高决策成本产品，你给他再多的流量其实也不管用。
所以我们常常会误解流量的作用，这个片子流量很好，但是为什么没有转化，其实根本的原因就在这里。
第五，不了解竞争对手的动向。
人云亦云，大家说抖音短视频可以带货，快手能带货，也不分析怎么回事，就直接去带货，但是我们需要了解真正有效的到底是什么？只有了解竞争对手的动向，才能让自己跟上它，同时学习它，模仿它，超越它。
第六，不理解怎么玩供应链。
有的品牌在做推广的时候，不太关注自己的供应链是不是能跟上，库存是否足够，自己的产品设计是不是ok。比如说像小龙虾这个东西，300块钱三斤和100块钱一斤的供应链，哪一个好？
如果在抖音上，那我会选择一百块钱一斤的小龙虾去卖，因为消费者的这种尝试成本非常低，极大降低了他们的门槛，这样就会很容易去下手。
所以在这六个方面，如果品牌不能考虑清楚，那么在做带货的时候，就会遇到战略上的问题。那可能整体效果就不会太好。

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